美年、慈铭运营之道曝光，揭秘连锁体检机构选择HRA的10万+个理由
来源：惠斯安普 发布时间：2018-04-19 点击量：
近年来，随着国民经济的发展和人们生活水平的提高，健康意识的不断增强，强化了医疗服务需求的刚性特征，促进了医疗服务市场的快速持续发展。
中国健康体检行业正处发展初期，据前瞻产业研究院发布的《健康体检行业发展前景与投资预测分析报告》数据显示，2014年行业规模约为750 亿元，近年增长均在25%以上，至2018 年预计将达到 1880亿元。诊疗人次增长稳定，预计近年可检项目在逐步增加。
民营体检三巨头：美年健康、爱康国宾、慈铭体检三家公司已经形成了规模化，体检门店的开店数量远超行业内其余公司。为争取民营体检行业的市场份额以及大片江山，除了和公立医院竞争外，几大连锁体检机构的竞争从未停止。
自惠斯安普HRA健康风险评估系统正式投入市场，作为国内首台功能医学检测设备，其创新性、先进性、科学性成为各方争夺的宠儿，慈铭、民众以及美年大健康等连锁体检机构相继引进HRA健康风险评估系统。
为什么HRA受到连锁体检机构的推崇，小编揭秘之旅开始：
一、增加砝码，与公立医院瓜分市场份额
目前，国内体检市场的主力军仍是公立体检机构，其占据了大部分的市场份额，而民营体检机构市场占比较小。为了分食体检行业这块蛋糕，连锁体检机构也纷纷“放大招”。
公立医院的优势在于：有品牌、有多年形成的封闭医疗体系、有雄厚的人才技术力量。体检业务的经营成本比外部独立体检机构低，掌握更多先进硬件设备。
连锁体检机构如果想要脱颖而出，不仅要靠规模、实力，同时也要出奇制胜。功能医学检测HRA不仅满足高端设备的预期，同时因为在创新性上占据优势。
二、高端化竞争，连锁体检必须升级、转型
中国的民营体检从1998年诞生于北京，经过20多年的商业化发展，经过了行业第一阶段。目前，民营体检正在进入一个变革时代，行业需要更多的创新来保证增长。
连锁体检的战略布局也随着改变，改为侧重于高端化和检后市场。在企业付费套餐的基础上，增加个人付费的个性化项目，从而挖掘存量市场。另一方面，借助产品、设备和服务的差异化，吸引更多的用户，特别是个人用户，争取市场增量。
慈铭体检主打定位中高端市场，在一线城市的地位也不可小觑。广州、杭州、天津慈铭体检也应用了HRA。功能医学的“治未病理念”得到大众的认可，个人客户更倾向于未病先防，成为连锁体检争夺的优势。
三、客户至上，定制化体检做足功夫
随着全国性地鼓励社会办医，连锁体检机构走出了“利益之上”的原始资本积累阶段，在设备、服务、理念等方面都下足了功夫。
早年间令人咋舌的“天价体检”已经逐步退出了民营体检机构的历史舞台，体检价格更加亲民，部分项目甚至还略低于三甲医院的收费标准。与此同时，民营体检机构着力于依靠服务取胜，力求为体检者提供舒适、便捷、定制化的体检体验，逐渐得到了体检人群的青睐。
相对于常规体检，定制化体检更具人性化。传统体检的弊病就是流程繁琐、耗时耗力。而定制化体检不需要每人、每项检查都千篇一律，通过HRA进行健康筛查，明确身体存在的风险因素，后期可以进行针对性检测、干预，，不仅效率提高，还可以节省医疗资源，降低就医成本。
四、团体客户，效率先行，个性化挖掘
连锁体检的业务更多来自企业团体体检，各种大中小型企业基本都提供员工体检福利。尤其是大型集团公司，在员工健康管理上要求众多，员工体检的时间和空间处理也较复杂。
这时候效率和健康数据的完整性就成为体检中心选择的参考值。HRA的最大优势就是检测效率高，健康数据信息全面。HRA每小时可为10名受检者进行体检，并为每人提供涵盖身体九大系统的健康数据指标，提示机体当前存在的功能性疾病状态，并分级提示健康风险。
有了完整的健康数据，后期体检中心还可以以人为单位，挖掘个性化的需求，以完备的健康档案为基础开展针对性健康管理服务，重视检后市场潜力。
五、连锁化、健康管理化，体检市场主要方向
随着健康体检市场的发展，现有的专业体检机构的发展方向将发生改变，连锁化和健康管理化将作为他们发展的一个主要方向。
市场格局将被打破，专业健康体检市场将会横向整合，重新洗牌，实现连锁化。那些现金状况更好、融资能力更强的企业在内生性发展和外延式并购方面将会取得更好的成绩，龙头企业的规模优势将进一步显现。
成熟的专业体检机构将会进一步开发客户资源，提供更加多样化和差异化的服务，向更深入的健康管理、增值服务等领域全方位发展。健康管理和多元化未来将成为健康体检机构的业绩增长的另一重要突破口。
这种“以点带面”、占据中心市场对相关区域形成辐射效应的战略，需要能够便于复制、扩张以及独具一格的模式。功能医学设备的便捷性、专业性，在扩张的广度和深度上都是有力的支柱，让一个区域内的居民尽量能享受标准化、专业化的服务，还使公司在体检市场形成越来越大的规模优势，单店体检营收也随之增加。
六、数据之争，连锁体检从规模时代到数据时代
刚以并购成为连锁体检的龙头，获得规模优势，转眼间“大数据”时代降临。从前医疗器械、连锁门店是流量入口；现在数据才是入口。更大的商业图景在于，由线下门店所获得的健康体检数据，将成为日后慢病管理、个体精准预防解决方案的入口和疾病预测预防的基础。
幸好，美年健康抓住了上市的机遇，囤足了粮草，然后推动体检向包括健康监测、健康咨询/就医就诊、用药（包括保健品）、疾病管理4个环节的综合健康管理方向发展。
宁夏美年大健康开始了独辟蹊径的尝试，他们没有通过医学影像和抽血生化等临床检查，以获取更多健康数据，而是采取HRA检测，获取了更丰富的人体健康数据。变被动的疾病治疗为主动的健康管理，通过对健康状况、生活方式和居住环境进行评估，为个人和群体提供有针对性的健康指导，并实施更为有效的干预措施。
七、学术专著、品牌效应，节约运营成本
连锁体检机构在营销策略各有千秋，毋庸置疑品牌塑造、推广营销、广告投放等成本都是很大一部分开支。如何推出爆点、切合消费者的需求，从而扩大知名度，提升销售效益也是所有连锁体检机构面临的难题。之所以选择功能医学HRA健康风险评估系统，无论从产品本身，还是对体检机构的品牌效益，都是体检机构的加分项。
与公立医院相比，民营体检机构缺乏学术支持，HRA可以弥补这方面的劣势。惠斯安普公司有强有力的专家团队和院士工作站，和中国健康促进基金会、清华大学、北京大学等是战略合作伙伴，长期开展学术项目研究。几十家三甲医院“站台”，出版了HRA健康风险评估报告解读专著，在国家级刊物刊载多篇HRA应用研究论文。
同时HRA自带品牌效应，政府关怀、社会关注、媒体跟踪以及明星效应，每一项都是热点、爆点、专注点。
随着国家鼓励和规范健康体检行业发展的政策相继出台，体检行业正逐步规范，全社会健康意识的不断提高，众多民营机构和社会资本不断进入健康体检领域，有力的促进了健康体检市场的快速发展，健康体检行业发展前景广阔。
HRA健康风险评估系统目前已经覆盖全国30多个省，可见其独具的优势，也得到更多体检机构的认可，期待更多的体检机构能够蓬勃发展，服务更多民众。
中国健康体检行业正处发展初期，据前瞻产业研究院发布的《健康体检行业发展前景与投资预测分析报告》数据显示，2014年行业规模约为750 亿元，近年增长均在25%以上，至2018 年预计将达到 1880亿元。诊疗人次增长稳定，预计近年可检项目在逐步增加。
民营体检三巨头：美年健康、爱康国宾、慈铭体检三家公司已经形成了规模化，体检门店的开店数量远超行业内其余公司。为争取民营体检行业的市场份额以及大片江山，除了和公立医院竞争外，几大连锁体检机构的竞争从未停止。
自惠斯安普HRA健康风险评估系统正式投入市场，作为国内首台功能医学检测设备，其创新性、先进性、科学性成为各方争夺的宠儿，慈铭、民众以及美年大健康等连锁体检机构相继引进HRA健康风险评估系统。
为什么HRA受到连锁体检机构的推崇，小编揭秘之旅开始：
一、增加砝码，与公立医院瓜分市场份额
目前，国内体检市场的主力军仍是公立体检机构，其占据了大部分的市场份额，而民营体检机构市场占比较小。为了分食体检行业这块蛋糕，连锁体检机构也纷纷“放大招”。
公立医院的优势在于：有品牌、有多年形成的封闭医疗体系、有雄厚的人才技术力量。体检业务的经营成本比外部独立体检机构低，掌握更多先进硬件设备。
连锁体检机构如果想要脱颖而出，不仅要靠规模、实力，同时也要出奇制胜。功能医学检测HRA不仅满足高端设备的预期，同时因为在创新性上占据优势。
二、高端化竞争，连锁体检必须升级、转型
中国的民营体检从1998年诞生于北京，经过20多年的商业化发展，经过了行业第一阶段。目前，民营体检正在进入一个变革时代，行业需要更多的创新来保证增长。
连锁体检的战略布局也随着改变，改为侧重于高端化和检后市场。在企业付费套餐的基础上，增加个人付费的个性化项目，从而挖掘存量市场。另一方面，借助产品、设备和服务的差异化，吸引更多的用户，特别是个人用户，争取市场增量。
慈铭体检主打定位中高端市场，在一线城市的地位也不可小觑。广州、杭州、天津慈铭体检也应用了HRA。功能医学的“治未病理念”得到大众的认可，个人客户更倾向于未病先防，成为连锁体检争夺的优势。
三、客户至上，定制化体检做足功夫
随着全国性地鼓励社会办医，连锁体检机构走出了“利益之上”的原始资本积累阶段，在设备、服务、理念等方面都下足了功夫。
早年间令人咋舌的“天价体检”已经逐步退出了民营体检机构的历史舞台，体检价格更加亲民，部分项目甚至还略低于三甲医院的收费标准。与此同时，民营体检机构着力于依靠服务取胜，力求为体检者提供舒适、便捷、定制化的体检体验，逐渐得到了体检人群的青睐。
相对于常规体检，定制化体检更具人性化。传统体检的弊病就是流程繁琐、耗时耗力。而定制化体检不需要每人、每项检查都千篇一律，通过HRA进行健康筛查，明确身体存在的风险因素，后期可以进行针对性检测、干预，，不仅效率提高，还可以节省医疗资源，降低就医成本。
四、团体客户，效率先行，个性化挖掘
连锁体检的业务更多来自企业团体体检，各种大中小型企业基本都提供员工体检福利。尤其是大型集团公司，在员工健康管理上要求众多，员工体检的时间和空间处理也较复杂。
这时候效率和健康数据的完整性就成为体检中心选择的参考值。HRA的最大优势就是检测效率高，健康数据信息全面。HRA每小时可为10名受检者进行体检，并为每人提供涵盖身体九大系统的健康数据指标，提示机体当前存在的功能性疾病状态，并分级提示健康风险。
有了完整的健康数据，后期体检中心还可以以人为单位，挖掘个性化的需求，以完备的健康档案为基础开展针对性健康管理服务，重视检后市场潜力。
五、连锁化、健康管理化，体检市场主要方向
随着健康体检市场的发展，现有的专业体检机构的发展方向将发生改变，连锁化和健康管理化将作为他们发展的一个主要方向。
市场格局将被打破，专业健康体检市场将会横向整合，重新洗牌，实现连锁化。那些现金状况更好、融资能力更强的企业在内生性发展和外延式并购方面将会取得更好的成绩，龙头企业的规模优势将进一步显现。
成熟的专业体检机构将会进一步开发客户资源，提供更加多样化和差异化的服务，向更深入的健康管理、增值服务等领域全方位发展。健康管理和多元化未来将成为健康体检机构的业绩增长的另一重要突破口。
这种“以点带面”、占据中心市场对相关区域形成辐射效应的战略，需要能够便于复制、扩张以及独具一格的模式。功能医学设备的便捷性、专业性，在扩张的广度和深度上都是有力的支柱，让一个区域内的居民尽量能享受标准化、专业化的服务，还使公司在体检市场形成越来越大的规模优势，单店体检营收也随之增加。
六、数据之争，连锁体检从规模时代到数据时代
刚以并购成为连锁体检的龙头，获得规模优势，转眼间“大数据”时代降临。从前医疗器械、连锁门店是流量入口；现在数据才是入口。更大的商业图景在于，由线下门店所获得的健康体检数据，将成为日后慢病管理、个体精准预防解决方案的入口和疾病预测预防的基础。
幸好，美年健康抓住了上市的机遇，囤足了粮草，然后推动体检向包括健康监测、健康咨询/就医就诊、用药（包括保健品）、疾病管理4个环节的综合健康管理方向发展。
宁夏美年大健康开始了独辟蹊径的尝试，他们没有通过医学影像和抽血生化等临床检查，以获取更多健康数据，而是采取HRA检测，获取了更丰富的人体健康数据。变被动的疾病治疗为主动的健康管理，通过对健康状况、生活方式和居住环境进行评估，为个人和群体提供有针对性的健康指导，并实施更为有效的干预措施。
七、学术专著、品牌效应，节约运营成本
连锁体检机构在营销策略各有千秋，毋庸置疑品牌塑造、推广营销、广告投放等成本都是很大一部分开支。如何推出爆点、切合消费者的需求，从而扩大知名度，提升销售效益也是所有连锁体检机构面临的难题。之所以选择功能医学HRA健康风险评估系统，无论从产品本身，还是对体检机构的品牌效益，都是体检机构的加分项。
与公立医院相比，民营体检机构缺乏学术支持，HRA可以弥补这方面的劣势。惠斯安普公司有强有力的专家团队和院士工作站，和中国健康促进基金会、清华大学、北京大学等是战略合作伙伴，长期开展学术项目研究。几十家三甲医院“站台”，出版了HRA健康风险评估报告解读专著，在国家级刊物刊载多篇HRA应用研究论文。
同时HRA自带品牌效应，政府关怀、社会关注、媒体跟踪以及明星效应，每一项都是热点、爆点、专注点。
随着国家鼓励和规范健康体检行业发展的政策相继出台，体检行业正逐步规范，全社会健康意识的不断提高，众多民营机构和社会资本不断进入健康体检领域，有力的促进了健康体检市场的快速发展，健康体检行业发展前景广阔。
HRA健康风险评估系统目前已经覆盖全国30多个省，可见其独具的优势，也得到更多体检机构的认可，期待更多的体检机构能够蓬勃发展，服务更多民众。
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