健身行业如何破解经营困局？
来源：惠斯安普 发布时间：2019-05-16 点击量：
有人说2017年是中国体育产业创业元年，国家对健身产业愈发重视，健身教练工作室如雨后春笋，小型健身房成为爆点，健身俱乐部模式尝试不断革新……
然而，我们不得不面对一个现实，目前健身在中国发展不过十余年，大多数健身俱乐部投资人、经营者还处于摸石头过河阶段。有调查显示，目前中国商业健身俱乐部约5000家左右，盈利俱乐部不超过20%，并且国内约50%健身俱乐部的经营还处在举步维艰的尴尬境地。虽然庞大的人口基数致使很多投资人看好中国健身市场未来的潜力，然而想要分食到健身这块大蛋糕也不是那么的容易，在北京、上海、深圳等一线城市，健身俱乐部之间的竞争已异常激烈。在大城市一些繁华商圈中，三公里之内通常有好几家健身中心；在软硬件设施基本趋于一致的同时，竞争同质化现象日趋严重，价格战很激烈，盈利水平深受此影响。
有机遇，有挑战。未来健身行业走向何方？如何在行业竞争中盈利？大背景下怎样做才能大浪淘沙？还要看企业的宏观掌控和运筹帷幄…
一个黄金时代
大背景下中国健身行业现状
《体育产业发展“十三五”规划》提出，到2020年体育产业规模将超过3万亿，产业增加值占国内生产总值的1%，将推动竞赛表演业、健身休闲业、场馆服务业、体育中介业等八大重点行业发展。
2016年6月国务院《全民健身计划（2016－2020年）》中要求“鼓励社会兴办全民健身事业。完善财政、税收、金融和土地等优惠政策，鼓励和引导社会力量捐资、出资兴办全民健身事业。”
目前，中国健身行业面临两大机遇：一是政策，从“十三五”到全民健身计划，大健康、大体育得到了前所未有的关注，全民健身、运动健康产业将迎来十年政策红利期；二是市场，随着参与群体的快速增长和消费需求的不断升级，运动健身行业将迎来巨大的发展空间，产业规模将实现2-3倍的快速增长。
近几年来，我国体育健身俱乐部的数量和规模都有大幅度提高，城市居民用于个人健身的消费每年以30%的速度递增，明显高于全球20%的平均速度。中国健身产业正是处于高速发展时期，中国已然成为世界上最大的商业健身休闲市场，这一项朝阳产业具有巨大的潜力……
向着多元化迈进
——中国健身产业发展趋势
我国的健身产业起步阶段举步维艰，发展过程经历了国人素质，审美导向等重重阻碍。从上世纪80年代发展到现在健身房遍地开花前后也不过20余年。
同时，健身的需求随着时间的发展，也呈现出四个不同的阶段：
其一是力量型健身阶段。这主要体现在上世纪80年代至90年代初，这一阶段全国健身市场建立起一批投资规模不大的俱乐部，主要针对男性顾客，强调体型塑造，其专业性强，但参与人数少。
第二阶段是有氧健身。上世纪90年代初，国外兴起的有氧健身运动，带动了国内有氧健身俱乐部的发展。这一阶段，有氧健身俱乐部几乎遍及全国，俱乐部经营规模迅速扩大，会员制的健身概念开始逐步流行。
第三阶段是时尚健身。将健身融合拳击、交流、音乐等多种时尚因素在内的时尚健身运动，从1998年发展至今，方兴未艾。健身俱乐部吸引到越来越多的资金投入，凭借着充足的资金保障，在北京、上海等城市诞生了一批大型俱乐部，这个行业的管理水平有了大幅度提高。
中国的健身产业从粗放型向集约化管理转变，伴随着市场的快速发展，各个俱乐部抢夺有限的白领健身人群的竞争开始增加，俱乐部经营风险开始逐步体现。
第四阶段专业健身。目前中国健身处于这个阶段，会员入会更加注重目的性的实现，健身经营者，也是以客户需求作为经营中心设计相关服务项目，同时使服务更加专业化，而不是简单高档化，使客户的消费变成有效投资，建立帮助客户成功是最好的服务专业化服务理念架构。
总体来说，未来中国健身市场将从单一的经营管理型向专业的技术管理型和综合型转变。同时，拥有技术开发、应用、管理及客户服务综合能力的健身俱乐部，将在竞争中逐渐胜出。显然，拥有品牌效益和健康综合管理的经营将进一步成为健身市场的主流。
下一个十年会怎样?
中国健身产业未来盈利模式探讨
目前，我们国内健身企业的运做还存在太多的产业链真空缺失，大家可以说基本都在“模仿”“照搬”“千家万户挤一条路上一条船”。要做“别人没做过、没想到的事情”，当然，要具备判断分析和把创意转化为好结果的能力及条件，现在商业健身服务产业处在发展之中。其实，这个产业存在太多、太大的市场空白和无限商机…
下一个十年，也许你可以这样做—
1.全国扩张，直营和加盟齐头并进
与中国一洋之隔的美国，是当今体育产业最发达的国家，健身产业规模同样惊人。资料显示，截止到2016年6月30日，美国线下健身房数量为36180个，健身用户达5530万，用户数占全美人口的18.4%。
在美国众多知名健身品牌中，Anytime Fitness是其中的佼佼者，在2001年到2016年的14年时间里，总计在全球开了3500个健身俱乐部，其中1000个在海外。Anytime Fitness的商业模式就是加盟连锁，而非直营连锁，总部的收入来源主要是连锁加盟相关收费，而非健身房直营品牌的会费、私教、收费课程等俱乐部经营收入。
全国扩张主要以直营+加盟的方式，直营连锁店覆盖一二线城市，加盟连锁店覆盖二到四线城市，整体的经营理念和运营模式逐步从“经营俱乐部会员”向“经营运动健康用户”转变。因此，需要连锁店覆盖全国市场，获取全国的用户。
1.“微利”也是暴力，创新创意是关键
在中国体育产业大发展的背景下，“未来十年是健身的十年”的说法越来越被业界所认可，健身器材生产企业、健身房等如雨后春笋不断涌现，在这样的市场环境下，创新创意显得尤为重要。
相对理想的经营利润回报尤为重要。有一种说法是：商业健身企业是“微利”经营！当前我国国情表明，从高利润时代走进微利时代已是大势所趋，微利时代的提法表现了人们对于商业环境中利润率的定性判断，降低成本、保证质量、开发新品是微利时代赢得市场的唯一出路，也是企业从目前国内市场单纯的“一窝蜂”降价大战中脱颖而出的最好时机。
一家便捷健身房，“24小时全天服务”“免费私教服务”“无需年卡，按次收费”“营养师调配营养餐”“身体情况全方位跟踪记录”“身体状况24小时实时提醒”“免费全年无限制次数的健康监控”……一系列打破传统健身的新玩法，在当今称得上是独树一帜。
1.互联网大潮下，健身俱乐部数字化
健身产业要围绕用户的需求来重新构建服务体系、商业模式和成本结构，为不同层级的消费者提供个性化服务，帮助消费者科学健身，养成健康习惯。互联网化、智能化是中国健身业的一个必然趋。但目前这些新技术解决的是健身房管理的智能化，而不是用户健身的智能化和个性化，所以并不能真正解决持续盈利问题，真正使之服务于大众还有很长一段路要走。
开发增值服务等方面为实体健身俱乐部提供支持和补充。传统健身房的经营将受益于互联网式包装和营销，无论在引流方式还是服务内容上都将得到极大丰富；而规模较小，缺乏知名度的个人工作室应用在线训练教学平台、网络数据调研等多方面，将有望在互联网的帮助下锁定细分人群，赢得垂直市场部分空间。
下一个十年，这是健身产业巨大红利所在—
不得不说，如今最引人关注的健身俱乐部红利运营模式还属通过健康风险评估手段来完成以健康管理为辅的综合健身监控和设计。
国家体育总局在2016年实行的调查显示，除了增强体质这个共同的原因外，70、80后重视通过科学系统的运动健身一来缓解压力，二来有效预防运动损；85后则重视通过高效的运动内容设计达到塑身修形的效果；90后将运动作为社交的重要一环，喜欢通过晒运动照、晒运动成果在社交网络中塑造自身健康形象。
巨大的市场空白和产业链缺失环节带来更广阔商机。不论是缓解压力、预防运动损伤、还是塑身修形。整个健身过程的健身管理都贯彻始终，这个刚性需求不断加强同时更加凸显。
那么，健康管理和健身俱乐部将如何深度融合？什么样的运营模式既起到有效的辅助作用，同时也能增加群体带入和企业收益的双向收益呢？
1、商业模式，产业一定要全方位整合
未来的健身行业不存在周边与主体的概念。我们要构建一个完整的链条，包括：健康监测、体能训练、健身、理疗、保养、营养支持、健康概念再教育、教练员学院。这是一个完整的产业循环，意味着你可以从任何一个点介入，从任何一个点出现产出，不再局限在某一个局部。
一个成熟的产业需要有一套循环系统，更需要有一套造血系统去维系这个产业的可持续发展。将概念放大，服务做足，引导资本，设立新的产业标杆，用我们的服务引导客户去习惯，去享受，而不是等客户提出要求，我们再去满足！
而这套“造血系统”既要满足大众对健康的需求，又要服务于健身行业专业人士的需求，还要体现智能和高效性，身体评估系统既是桥梁，又是亮点和特色，同时更是人们对健身的深层次需要。
2、技术升级，智能健康管理将取代一部分医院的职能
无创伤、无侵入、无辐射、快速、准确健康风险评估系统和健康干预系统不仅有效地监控身体，能根据不同人群的需求，在人体运动前后，提供不同的个性化服务。起到疲劳干预、缓解紧张情绪、身体机能实时监控、健身健康风险提前预知等作用。一部分的医院职能前移到健身前端，通过运动改善身体，通过个体的自身不同的实际情况，制定个性化的健身方案。将健康管理应用于健身前的风险控制，将一切可能发生、即将发生的危险控制消灭，通过好的健身和身体评估系统应用，达到身体健康和健美的效果。
•训练体系进一步细分。有人健身是为了健美，有人健身是为了释放压力，有人健身是为了延缓衰老…根据不同人群细化对象的诉求和服务种类。
第二、监督、监控、数据收集将是重中之重 。健身的实时数据和身体的各种指标对于健身的监控和提高更加重要。
3、开启不受地域、不受空间限制的健身+健康管理模式
淘宝的C2C模式既是一种创新也是对传统的颠覆，更是填补了市场空白，七天、如家、汉庭等快捷商务酒店的热火朝天缘于“携程网”前期核心团队在实践中所意识到酒店业的巨大市场空白；“携程网”前CEO季琦更是只用10年就一气儿把携程、如家、汉庭送上“纳斯达克”，创造了一个“创业神话”。当下社会是信息化的一个社会，信息是为了更好的获取服务。无论时间、不受地域，全方位、全阶段的服务是当前的潮流趋势。
简单举例说，一城市白领，今天早晨在A城市的1区起床后，在最近的健身房锻炼后，用健康检测系统5分钟完成身体情况评估，吃过早餐，去2区上班；中午休息，在公司附近的健身房进行锻炼；晚餐后飞往B城市，结束了一天的脑力，想在B城市的健身房放松下神经。而实现这一切只需要一张会员卡，无需额外付出，在现在看来，这些好像不可能实现。然而这巨大需求即是市场。有没有一种全国连锁的健身房或是以健康管理为核心的仪器实现整体健康监控和运动管理呢？不论在任何时候、走在全国的任何街道，想知道健康状态，想运动都可以实时实现；无论是加入健身俱乐部会员还是拥有仪器的所有健身房实现全国联动从而达到共赢，这不是不可能…
纵观中国健身行业，健身房的商业模式和服务模式与20年前没有太大改变。远远落后于其他消费类行业的速度，与飞速发展的时代脱节，消费者快速增长的需求没有得到满足，中国商业健身市场的消费潜力没有得到释放。
而与之形成反差的是，在高新技术的推动下，人类已悄然迈入以智能化为特征的第四次工业革命，技术和创造力是当今中国和世界的主旋律，消费升级和蓬勃发展的移动互联网倒逼各行各业必须抛弃旧有过时的打法，调整和变革经营理念和商业模式来适应快速变化的市场和消费者。
一言以概之，中国健身亟待走出拐点，以解产业困局。站在健身产业的十字路口向左走，还是向右走？是整个健身行业应该思索的问题，而红利就在眼前，许多经营者都在和时间赛跑！你呢？在跑么？怎么跑？
然而，我们不得不面对一个现实，目前健身在中国发展不过十余年，大多数健身俱乐部投资人、经营者还处于摸石头过河阶段。有调查显示，目前中国商业健身俱乐部约5000家左右，盈利俱乐部不超过20%，并且国内约50%健身俱乐部的经营还处在举步维艰的尴尬境地。虽然庞大的人口基数致使很多投资人看好中国健身市场未来的潜力，然而想要分食到健身这块大蛋糕也不是那么的容易，在北京、上海、深圳等一线城市，健身俱乐部之间的竞争已异常激烈。在大城市一些繁华商圈中，三公里之内通常有好几家健身中心；在软硬件设施基本趋于一致的同时，竞争同质化现象日趋严重，价格战很激烈，盈利水平深受此影响。
有机遇，有挑战。未来健身行业走向何方？如何在行业竞争中盈利？大背景下怎样做才能大浪淘沙？还要看企业的宏观掌控和运筹帷幄…
一个黄金时代
大背景下中国健身行业现状
《体育产业发展“十三五”规划》提出，到2020年体育产业规模将超过3万亿，产业增加值占国内生产总值的1%，将推动竞赛表演业、健身休闲业、场馆服务业、体育中介业等八大重点行业发展。
2016年6月国务院《全民健身计划（2016－2020年）》中要求“鼓励社会兴办全民健身事业。完善财政、税收、金融和土地等优惠政策，鼓励和引导社会力量捐资、出资兴办全民健身事业。”
目前，中国健身行业面临两大机遇：一是政策，从“十三五”到全民健身计划，大健康、大体育得到了前所未有的关注，全民健身、运动健康产业将迎来十年政策红利期；二是市场，随着参与群体的快速增长和消费需求的不断升级，运动健身行业将迎来巨大的发展空间，产业规模将实现2-3倍的快速增长。
近几年来，我国体育健身俱乐部的数量和规模都有大幅度提高，城市居民用于个人健身的消费每年以30%的速度递增，明显高于全球20%的平均速度。中国健身产业正是处于高速发展时期，中国已然成为世界上最大的商业健身休闲市场，这一项朝阳产业具有巨大的潜力……
向着多元化迈进
——中国健身产业发展趋势
我国的健身产业起步阶段举步维艰，发展过程经历了国人素质，审美导向等重重阻碍。从上世纪80年代发展到现在健身房遍地开花前后也不过20余年。
同时，健身的需求随着时间的发展，也呈现出四个不同的阶段：
其一是力量型健身阶段。这主要体现在上世纪80年代至90年代初，这一阶段全国健身市场建立起一批投资规模不大的俱乐部，主要针对男性顾客，强调体型塑造，其专业性强，但参与人数少。
第二阶段是有氧健身。上世纪90年代初，国外兴起的有氧健身运动，带动了国内有氧健身俱乐部的发展。这一阶段，有氧健身俱乐部几乎遍及全国，俱乐部经营规模迅速扩大，会员制的健身概念开始逐步流行。
第三阶段是时尚健身。将健身融合拳击、交流、音乐等多种时尚因素在内的时尚健身运动，从1998年发展至今，方兴未艾。健身俱乐部吸引到越来越多的资金投入，凭借着充足的资金保障，在北京、上海等城市诞生了一批大型俱乐部，这个行业的管理水平有了大幅度提高。
中国的健身产业从粗放型向集约化管理转变，伴随着市场的快速发展，各个俱乐部抢夺有限的白领健身人群的竞争开始增加，俱乐部经营风险开始逐步体现。
第四阶段专业健身。目前中国健身处于这个阶段，会员入会更加注重目的性的实现，健身经营者，也是以客户需求作为经营中心设计相关服务项目，同时使服务更加专业化，而不是简单高档化，使客户的消费变成有效投资，建立帮助客户成功是最好的服务专业化服务理念架构。
总体来说，未来中国健身市场将从单一的经营管理型向专业的技术管理型和综合型转变。同时，拥有技术开发、应用、管理及客户服务综合能力的健身俱乐部，将在竞争中逐渐胜出。显然，拥有品牌效益和健康综合管理的经营将进一步成为健身市场的主流。
下一个十年会怎样?
中国健身产业未来盈利模式探讨
目前，我们国内健身企业的运做还存在太多的产业链真空缺失，大家可以说基本都在“模仿”“照搬”“千家万户挤一条路上一条船”。要做“别人没做过、没想到的事情”，当然，要具备判断分析和把创意转化为好结果的能力及条件，现在商业健身服务产业处在发展之中。其实，这个产业存在太多、太大的市场空白和无限商机…
下一个十年，也许你可以这样做—
1.全国扩张，直营和加盟齐头并进
与中国一洋之隔的美国，是当今体育产业最发达的国家，健身产业规模同样惊人。资料显示，截止到2016年6月30日，美国线下健身房数量为36180个，健身用户达5530万，用户数占全美人口的18.4%。
在美国众多知名健身品牌中，Anytime Fitness是其中的佼佼者，在2001年到2016年的14年时间里，总计在全球开了3500个健身俱乐部，其中1000个在海外。Anytime Fitness的商业模式就是加盟连锁，而非直营连锁，总部的收入来源主要是连锁加盟相关收费，而非健身房直营品牌的会费、私教、收费课程等俱乐部经营收入。
全国扩张主要以直营+加盟的方式，直营连锁店覆盖一二线城市，加盟连锁店覆盖二到四线城市，整体的经营理念和运营模式逐步从“经营俱乐部会员”向“经营运动健康用户”转变。因此，需要连锁店覆盖全国市场，获取全国的用户。
1.“微利”也是暴力，创新创意是关键
在中国体育产业大发展的背景下，“未来十年是健身的十年”的说法越来越被业界所认可，健身器材生产企业、健身房等如雨后春笋不断涌现，在这样的市场环境下，创新创意显得尤为重要。
相对理想的经营利润回报尤为重要。有一种说法是：商业健身企业是“微利”经营！当前我国国情表明，从高利润时代走进微利时代已是大势所趋，微利时代的提法表现了人们对于商业环境中利润率的定性判断，降低成本、保证质量、开发新品是微利时代赢得市场的唯一出路，也是企业从目前国内市场单纯的“一窝蜂”降价大战中脱颖而出的最好时机。
一家便捷健身房，“24小时全天服务”“免费私教服务”“无需年卡，按次收费”“营养师调配营养餐”“身体情况全方位跟踪记录”“身体状况24小时实时提醒”“免费全年无限制次数的健康监控”……一系列打破传统健身的新玩法，在当今称得上是独树一帜。
1.互联网大潮下，健身俱乐部数字化
健身产业要围绕用户的需求来重新构建服务体系、商业模式和成本结构，为不同层级的消费者提供个性化服务，帮助消费者科学健身，养成健康习惯。互联网化、智能化是中国健身业的一个必然趋。但目前这些新技术解决的是健身房管理的智能化，而不是用户健身的智能化和个性化，所以并不能真正解决持续盈利问题，真正使之服务于大众还有很长一段路要走。
开发增值服务等方面为实体健身俱乐部提供支持和补充。传统健身房的经营将受益于互联网式包装和营销，无论在引流方式还是服务内容上都将得到极大丰富；而规模较小，缺乏知名度的个人工作室应用在线训练教学平台、网络数据调研等多方面，将有望在互联网的帮助下锁定细分人群，赢得垂直市场部分空间。
下一个十年，这是健身产业巨大红利所在—
不得不说，如今最引人关注的健身俱乐部红利运营模式还属通过健康风险评估手段来完成以健康管理为辅的综合健身监控和设计。
国家体育总局在2016年实行的调查显示，除了增强体质这个共同的原因外，70、80后重视通过科学系统的运动健身一来缓解压力，二来有效预防运动损；85后则重视通过高效的运动内容设计达到塑身修形的效果；90后将运动作为社交的重要一环，喜欢通过晒运动照、晒运动成果在社交网络中塑造自身健康形象。
巨大的市场空白和产业链缺失环节带来更广阔商机。不论是缓解压力、预防运动损伤、还是塑身修形。整个健身过程的健身管理都贯彻始终，这个刚性需求不断加强同时更加凸显。
那么，健康管理和健身俱乐部将如何深度融合？什么样的运营模式既起到有效的辅助作用，同时也能增加群体带入和企业收益的双向收益呢？
1、商业模式，产业一定要全方位整合
未来的健身行业不存在周边与主体的概念。我们要构建一个完整的链条，包括：健康监测、体能训练、健身、理疗、保养、营养支持、健康概念再教育、教练员学院。这是一个完整的产业循环，意味着你可以从任何一个点介入，从任何一个点出现产出，不再局限在某一个局部。
一个成熟的产业需要有一套循环系统，更需要有一套造血系统去维系这个产业的可持续发展。将概念放大，服务做足，引导资本，设立新的产业标杆，用我们的服务引导客户去习惯，去享受，而不是等客户提出要求，我们再去满足！
而这套“造血系统”既要满足大众对健康的需求，又要服务于健身行业专业人士的需求，还要体现智能和高效性，身体评估系统既是桥梁，又是亮点和特色，同时更是人们对健身的深层次需要。
2、技术升级，智能健康管理将取代一部分医院的职能
无创伤、无侵入、无辐射、快速、准确健康风险评估系统和健康干预系统不仅有效地监控身体，能根据不同人群的需求，在人体运动前后，提供不同的个性化服务。起到疲劳干预、缓解紧张情绪、身体机能实时监控、健身健康风险提前预知等作用。一部分的医院职能前移到健身前端，通过运动改善身体，通过个体的自身不同的实际情况，制定个性化的健身方案。将健康管理应用于健身前的风险控制，将一切可能发生、即将发生的危险控制消灭，通过好的健身和身体评估系统应用，达到身体健康和健美的效果。
•训练体系进一步细分。有人健身是为了健美，有人健身是为了释放压力，有人健身是为了延缓衰老…根据不同人群细化对象的诉求和服务种类。
第二、监督、监控、数据收集将是重中之重 。健身的实时数据和身体的各种指标对于健身的监控和提高更加重要。
3、开启不受地域、不受空间限制的健身+健康管理模式
淘宝的C2C模式既是一种创新也是对传统的颠覆，更是填补了市场空白，七天、如家、汉庭等快捷商务酒店的热火朝天缘于“携程网”前期核心团队在实践中所意识到酒店业的巨大市场空白；“携程网”前CEO季琦更是只用10年就一气儿把携程、如家、汉庭送上“纳斯达克”，创造了一个“创业神话”。当下社会是信息化的一个社会，信息是为了更好的获取服务。无论时间、不受地域，全方位、全阶段的服务是当前的潮流趋势。
简单举例说，一城市白领，今天早晨在A城市的1区起床后，在最近的健身房锻炼后，用健康检测系统5分钟完成身体情况评估，吃过早餐，去2区上班；中午休息，在公司附近的健身房进行锻炼；晚餐后飞往B城市，结束了一天的脑力，想在B城市的健身房放松下神经。而实现这一切只需要一张会员卡，无需额外付出，在现在看来，这些好像不可能实现。然而这巨大需求即是市场。有没有一种全国连锁的健身房或是以健康管理为核心的仪器实现整体健康监控和运动管理呢？不论在任何时候、走在全国的任何街道，想知道健康状态，想运动都可以实时实现；无论是加入健身俱乐部会员还是拥有仪器的所有健身房实现全国联动从而达到共赢，这不是不可能…
纵观中国健身行业，健身房的商业模式和服务模式与20年前没有太大改变。远远落后于其他消费类行业的速度，与飞速发展的时代脱节，消费者快速增长的需求没有得到满足，中国商业健身市场的消费潜力没有得到释放。
而与之形成反差的是，在高新技术的推动下，人类已悄然迈入以智能化为特征的第四次工业革命，技术和创造力是当今中国和世界的主旋律，消费升级和蓬勃发展的移动互联网倒逼各行各业必须抛弃旧有过时的打法，调整和变革经营理念和商业模式来适应快速变化的市场和消费者。
一言以概之，中国健身亟待走出拐点，以解产业困局。站在健身产业的十字路口向左走，还是向右走？是整个健身行业应该思索的问题，而红利就在眼前，许多经营者都在和时间赛跑！你呢？在跑么？怎么跑？
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